Чимээгүй байдлын архитектур: Яагаад та нар биднийг хайх нь утгагүй вэ

✦  ⚜  ✦

«Жинхэнэ эрх мэдэл хаалттай хаалгыг хэзээ ч тогшдоггүй. Оршин суугчид хувьцааны үнийн талаар маргаж байх хооронд тэр бүх барилгын цоожуудыг сольдог».

Та нар энэ мөрүүдийг ямар нүүр царайгаар уншиж байгааг би мэдэж байна.

Вандомын талбай дээрх таны ажлын өрөөнд, Цюрихт эсвэл Сэнд-Хилл-Роуд дээр хөргөсөн эспрессогийн үнэр бага зэрэг ханхалж байгаа нь лавтай. Таны итгэмжлэгдсэн шинжээчид, хуулийн хэлтсүүд болон хувийн агентлагууд ичгүүргүй үнийн дүнтэй чекний төлөө нойргүй шөнийг өнгөрөөж, Ольга Лысенкова (Дронова) гэдэг нэрийг танил томьёоллуудад задлахыг оролдсон байх: Энэ хэний траст вэ? Хэн алин фонд хөшигний цаана зогсож байна вэ? Энэ нууцлаг Дронов гэж хэн бэ, синдикатын мөрийг ямар офшоруудаас хайх вэ?

Утсаа тавь, эрхэмсэг нар аа. Ус уугаарай. Та нар юу ч олохгүй.

Хуучин ертөнцийн хаалттай мэдээллийн сангуудаас давхар овогтой эмэгтэйг хайх нь сонирхолтой боловч таны төсөвт туйлын хор хөнөөлтэй ажил юм. Та нар хотын захын хороололд тайван чанамал чанаж, хүүхдүүдээ сургуульд дагуулж яваа эсвэл өөгүй маникюр хийлгэж буй олон зуун эмэгтэйг олох болно. Гэвч таны шатрын хөлгийг эргүүлсэн тэр эмэгтэйг та нар Forbes-ийн нэг ч жагсаалтаас олохгүй. Учир нь баян хүмүүсийн жагсаалт бол бусдын банкинд өөрийн чадвараа батлах шаардлагатай хүмүүст зориулсан бардамналын зах зээл юм.

Хуучин конгломератууд болон «өгөөмөр хөрөнгө оруулагчид»-ад зориулсан сургамж

Та нар дэлхий шилэн давхар олонтой, комплайнсын гинжин урттай, маркетерууд нь чангаар хашгирдаг хүмүүсийнх гэсэн хуурамч ойлголтод хэт удаан амьдарсан. Та нар хүмүүсийг өөрсдийн дижитал резервацуудад хорьж, тэндээ эмгэнэлийн зураг болон Луврын зургийн хооронд синтетик оймсны хямдрал гарч ирэхэд, үүнийгээ бүрэн ноцтойгоор «дэвшил» гэж нэрлэсэн.

Та нар цар хүрээг үймээнээс ялгаж чадахаа больсон.

Нэгэн удаа нэгэн чинээлэг хүн ивээлтэй инээмсэглэлээр надаас ямар бэлэг авахыг хүсч байгааг минь асуув. Таны хүрээний эрчүүд ихэвчлэн эмэгтэйчүүдийн урьдчилан таамаглах боломжтой хүсэл сонирхлыг хүлээдэг: дахин нэг цүнх, гоёл чимэглэл эсвэл хагарсан утсны оронд шинэ утас.
Би түүн рүү хараад тайван хариулав: «Би өөрийн компаниа байгуулахыг хүсч байна».

Тэр өршөөнгүй инээмсэглэн: «Бизнес төлөвлөгөө бич, би хөрөнгө оруулалтыг хянана».
Би үүнийг хоёр долоо хоног бичсэн. Шөнөөр, гадны тусламжгүйгээр, өдрийн ядаргаатай ажлын дараа. Би түүний өмнө 68 хуудас бүхий номыг тавьсан — бүрэн бүтэц, тооцоолол, томьёотой.

Тэр үүнийг удаан хугацаанд хуудсан, төөрөгдсөн байдалтай хамраа хөнгөн шуугиулж, тооцоололд нь алдаа хайж эхлэв:
— «Яагаад томьёонууд нь ийм энгийн юм бэ?»
— «Энгийн гэдэг нь тэдгээрийг сурах бичгүүдээс олж болно гэсэн үг. Харин амжилтын гол томьёонууд миний толгойд байдаг бөгөөд гэрээнд гарын үсэг зурах хүртэл тэдгээрийг илрүүлэх бодолгүй байна».

Тэгээд энэ эрхэм та, хөрөнгө оруулагч ноёд оо, өөрсдийн хяналтад оруулж чадахгүй цар хүрээтэй тулгарах үедээ үргэлж хийдэг зүйлээ хийв. Тэр айсан. Тэр эвгүй байдалтай нүдээ буруулж, шүдэн доороо шивнэв:
— «Би чамайг тоглож байна гэж бодсон... Мэдэж байна уу, чи одоохондоо том мөнгөнд бэлэн болоогүй байна. Миний найз дээр очиж ажилла, амьдралыг сур, дараа нь магадгүй энэ яриаг үргэлжлүүлэх байх».

Би хавтсыг хааж, түүнд насан туршдаа санаж үлдэх үгээ хэлэв:
«Би амьдралаа бусдын найзуудад зориулах бодолгүй байна. Харин энэ өдрийг санаж яв: чи надад хөрөнгө оруулалт хийхээс татгалзсан, тиймээс би өөрийн компанийг өөрөө босгох болно — хэндээс ч нэг ч цент авахгүйгээр».

Олон жил өнгөрөв.

ОРДНЫ МАНИФЕСТ

«Тэд “үгүй” гэсэн. Би эзэнт гүрэн байгуулсан.
Зүгээр л чаддаг учраас».

Нэг ч хөрөнгө оруулалт үгүй. Нэг ч венчур сан үгүй. Нэг ч буулт үгүй.

Чимээгүй анхааруулга

VIA AD ME бол стартап биш. Бид таны хөрөнгө оруулалтын шатанд тоглодоггүй, бид таны зээлийг авдаггүй, таны захирлуудын зөвлөл бидэнд сонирхолтой биш.

✦  Энд хүний анхаарлыг сорж авдаг алгоритм байхгүй.

✦  Энд зар сурталчилгаа, инфобизнес, масс-маркетын хямд тасалбар байхгүй.

✦  Хамгийн чухал нь: энд орох эрхийг мөнгөөр зардаггүй.

Хуучин хөрөнгийн анхны хариу үйлдэл нь өөрийн координатын системд багтахгүй зүйлийг худалдаж авах эсвэл эвдэх хүсэл байдаг гэдгийг би мэднэ.

Би та нарыг энэхүү үхлийн алдаанаас чөлөөлнө: оролдоод ч үзэх хэрэггүй.

Тэмцэж олсон хувийн хүч, өөгүй математик, хүний мөн чанарын туйлын мэдлэг дээр боссон системийн эсрэг тэмцэх нь баталгаатай сөрөг тэнцэлтэй аж ахуйн нэгж юм. Та нар сая саяа хуульч, аудит, дарамтлах оролдлогод үрээд, эцэст нь хэрэггүй тайлангийн хавтастай хаалттай хаалганы өмнө зогсох болно. Яг л тэр хөрөнгө оруулагч шийдэмгий бус мөнгөтэйгээ сууж үлдсэн шиг.

Би махчин биш. Махчид өлсөж үлдэхээс айдаг учраас сандарч, шүдээ ил гаргадаг. Би та нарын шуугианыг өөрийн гэртээ төгс дэг журам тогтоосон эзэгтэйн хөнгөн, өршөөнгүй инээмсэглэлээр харж байна.

Хэрэв та нарын брэнд, үйлдвэр эсвэл гэр бүлийн офис дэлхийн дижитал хогны шалбаагт живэхээс нэгэнт залхсан бол — аккредитаци хүсэх товчлуур хаана байгааг та нар мэднэ. Бид та нарын хүсэлтийг эелдэгээр хянан үзнэ. Магадгүй хариу ч өгөх байх.

Одоохондоо — аналитикчдынхаа мэдрэлийг хамгаарай. Бид тэдний төлөө санаа тавьж, энэхүү тунхаглалыг 180 хэлээр орчуулсан тул та нар бүгд энэ инээмсэглэлийг эх хэлээрээ унших болно.

Та нарын зарцуулсан цаг хугацаанд байнга хүндэтгэлтэй хандаж,

Ольга Лысенкова (Дронова)

Founder & Creative Director of VIA AD ME